又被骗了！老公陈伟霆还是你们的！剁手美宝莲庆祝一下
口红分析第8弹
阅读时间：6分钟
Maybelline美宝莲纽约诞生于1913年，发明了世界首支睫毛膏。1995年，美宝莲纽约进入中国市场，2011年入驻天猫商城。2016年，美宝莲推出全新品牌slogan：Make it Happen。之前用户说品牌体检师也分析过美宝莲纽约品牌Angelababy和吴亦凡教你打造纽约潮妆，也对比过美宝莲纽约和蜜丝佛陀99岁的美宝莲纽约和107岁的蜜丝佛陀谁更胜一筹？ 今天着重分析美宝莲的口红单品。
产品介绍
▣ 金属唇膏
美宝莲新推出金属唇膏（109元/支），绝色持久，有20款丰富的颜色，很适合秋冬的节日季，也邀请了95后小鲜肉刘昊然代言。
#62发财色是这一系列的热门色号。
▣ 雾感哑光唇膏
雾感哑光唇膏也是美宝莲的热销产品（109元/支），#R09女皇色陈伟霆同款在天猫首发仅20秒就售罄。
▣ 小灯管唇膏
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l1332j0yact&width=500&height=375&auto=0
美宝莲小灯管口红由陈伟霆倾情代言（109元/支），18种色号，号称滋润到完全不用打底。
销售渠道分布
线上：美宝莲在线上有官网，并且在2011年就入驻天猫商城，也入驻了京东、唯品会等渠道，线上完善的渠道也受到消费者的信赖。除此之外，京东自营、淘宝天猫等也有其他商家在销售美宝莲产品，也有不错的销量。
线下： 美宝莲在国内许多城市均设有专柜，在一些大型商场、屈臣氏也有销售，为消费者提供了便捷的线下渠道。
小结：美宝莲线上线下渠道相匹配，为消费者提供了多样化的购物选择。
消费者画像
▣ 95后，年轻女性
新浪微博中，95后对美宝莲口红的关注讨论度最高，这部分年轻女性关注明星时尚，而美宝莲也启用在年轻人具有较大号召力的明星作为代言人，包括Angelababy、陈伟霆、林允、刘昊然等，吸引年轻消费者对品牌的关注。
搜索引擎端，对美宝莲口红关注度较高的人群主要集中在19-24岁，占比达到48%，美宝莲口红相对平价，单支口红价格在100左右，低于娇兰、雅诗兰黛等品牌，对于年轻人而言是性价比较高的选择。
小结：美宝莲口红的关注者以年轻女性为主，相对平价的产品以及极具号召力的代言人为品牌吸粉。
消费者评价
▣整体满意度在90
根据舆情态度可以发现，消费者对美宝莲口红的整体满意度在90左右。关键词云中，颜色的声量最高，表明消费者对美宝莲口红的颜色关注度、议论度较强。此外，好评词云也比较明显，可见消费者对美宝莲口红的好评度也不错。
▣正面评价：正品，颜色很好
正面评价中，正品的词云最大，意味着消费者对线上购买的美宝莲口红产品货源认可度较高。颜色好看、颜色喜欢、颜色自然等词云表明消费者喜欢美宝莲口红颜色。
▣负面评价：礼品小，颜色淡
负面评价中，部分消费者认为美宝莲口红颜色不明显、颜色淡。从天猫旗舰店的消费者评价可以发现，一方面消费者认为口红实物颜色与官方图片给出的颜色不一样，另一方面，消费者难以准确的选择适合自己的颜色。
美宝莲天猫旗舰店已经为消费者提供了较为详细的各种试色参考图，但是消费者仍然存在色号选择偏差的问题，美宝莲可以为消费者提供专业的客服帮助消费者进行选择，保持图片色调的真实性，缩小与实物之间的差距。
小结：消费者对线上购买的美宝莲口红产品货源认可度较高，但是消费者对于颜色的选择还需要客服的帮助。
营销分析
▣陈伟霆代言刷新销量纪录
圣诞节当天，由陈伟霆代言的雾感哑光唇膏#陈伟霆女皇色# R09天猫首发，仅仅20s就售罄，创下秒空新奇迹，并在2小时内刷新美宝莲历史销售记录，更轻松地打破美妆行业记录！
陈伟霆带来与美宝莲纽约的首次跨界合作，化身美宝莲纽约创意总监，全程参与设计，推出私属印记限量款礼盒，首次将陈伟霆纹身设计在产品上，全球唯一，专属女皇。
之后又推出美宝莲小灯管，首发布会直播观看总人数超过5000万，陈伟霆推荐的多个热门色号销售一空，天猫首发突破三万支，首发期间突破四万支，打破了曾经由“陈伟霆女皇色”创造的销售记录，发再次打破美宝莲销售记录，深受女性粉丝的青睐。
▣刘昊然代言美宝莲金属唇膏
美宝莲邀请刘昊然成为品牌金属唇膏代言人。
结合刘昊然即将上映的《唐人街探案2》电影，推出寻找#消失的62号#话题，并开展同名发布会。
▣赞助纽约时装周
作为从纽约发源的品牌，美宝莲在纽约时装周中一直占据着一定的位置，协助设计师打造魅力妆容。美宝莲为ROCHAMBEAU，PHILIPP PLEIN，KITH，JASON WU等品牌提供后台妆容。
美宝莲纽约还打造了超模派对，吸引众多关注。
小结
渠道：美宝莲线上线下渠道布局完善，屈臣氏、大型商场等也有部分产品销售，消费者可以通过多种途径购买。
产品：消费者对美宝莲口红的颜色评价呈现两极分化的状态，一部分认为颜色很正很好看，也有部分消费者难以选择色号，美宝莲可以进一步完善试色等服务。
营销：美宝莲有多个代言人，Angelababy、陈伟霆等都拥有大批粉丝，明星效应显著，购买转化率也较高，口红销量一再突破记录。
数据来源：数说口碑，360指数